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發布時間：2023-06-14/
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辛丑金牛，迎著東風信步踏來，轉眼已是面朝太湖、春暖花開的時節，我們置身于自己用雙手創下的吳中集團這一方充滿希望的田野上，開始新一年的征程！在新的一年里，我們一定會揮手告別一些已經不屬于吳中集團的運程和優勢，我們也一定會遇見和擁抱一些期待已久的新局面，那就是：實現自我變革，謀定為美好生活服務運營投資商的戰略；主動切換增長模式，構筑管理護城河；聚英才，切弊端，深耕吳中集團這方沃土，不忘初心，無問西東！在已經重塑的產業新賽道上，加速奔跑，圓滿完成我們已經確定的工作目標和任務。
2021，辛丑牛年，吳中集團，一定不是銅牛，也不是銀牛，而是有足夠的能力深耕吳中這充滿生機和希望的田野上的金牛。
2021年，也是我們實施第一個三年發展規劃的最后一年，讓我們一起來回顧一下第一個三年發展規劃的戰略目標吧：
1、建立一批運行成熟、發展持續穩定的億元級利潤企業群。
2、優化現有產業基因，打造、涵養一批具有未來發展前景的戰略種子企業。
3、構筑吳中集團人才高地，聚集一批具有行業影響力的領軍人才，實施吳中“百十千”計劃！
2021年，我們還要制訂出第二個三年發展規劃，第二個三年發展規劃的核心目標已經明確，那就是：
吳中旗下產業，不求傲視群雄，只求各自高貴，不求財富似大江浪潮滾滾而來，只求利潤如溪水潺潺不請自來！
董事會建議，今年的工作目標中的利潤目標要劃出三條線，一條是保底線，那是必須要守住的，一條是考核線，應該要完成的，還有一條是爭取線，完成了可以獲得重大獎勵！董事會給總裁室的三條線是，第一條，保底線，那是吳中集團必須要守住的生存底線，第二條，考核線，那是應該完成的考核利潤，第三條，座標線！那是我們期待已久的一個座標，越過那條線，我們就有能力卸下多年重壓在肩的包袱，我們就能輕松地挪開懸在我們頭頂上那把讓我們心驚的利劍！當七億利潤成為我們的保底線的時候，還有什么能阻擋吳中集團前進的腳步？
當下橫亙在座標線面前的，我們必須克服的障礙和挑戰有哪些？
一是深耕市場的能力不足。
那么，我們要如何走向市場并在其中爭得一席之地？今時今日，早已不是放眼皆英雄，遍地是黃金的時代，這個時代需要躬身投入市場、俯身研究市場，時時聆聽來自市場的聲音。但是在吳中，真正義無反顧投身市場擁抱市場的企業依然不多，來看兩個吳中多年未得到改觀的落后現象：一是叫好不叫座；二是起得大早趕了晚集。
表面上看，造成上述現象的是吳中企業的市場拓展能力不足，深層次是意識問題和制度安排缺失。
吳中企業的市場意識存在兩方面問題，一是沒有正確的自我認知，沒有不進則退的壓力，沒有機遇稍瞬即逝的緊迫感；另一方面是耽于大局觀大格局的缺失，陷于短期利益和戰略利益與績效考核制度的缺失。
意識的改變不靠頓悟，靠制度安排。吳中缺三類制度安排：一是有利于市場拓展的組織創新。在企業內部，要敢于給市場拓展人員設立“自貿區”，給政策給自由生長的空間；二是有利于激發活力和創造力的激勵機制。做大蛋糕的動力永遠來自分享蛋糕的權利（當然任何激勵都要以共擔風險共享成果為基石）；第三項制度安排是內部競爭，變革時節，不分新舊，只論能力，優勝劣汰中才能熬出雄鷹。
當我們站上一個充滿前景的產業賽道，一切只是開始，深耕市場才是制勝王道。以北美國際高中為例，校方團隊傾一校之力在做的最核心的事就是深入研究國際升學市場，把各大名校對中國學生的要求、偏好和逐年的變化，一項項掰開、揉碎、吃透，然后以此為導向來創新性地設計學生們的學習，所有的課程設計、特長點晴、升學輔導、院士實驗室，其本質都是給升學加分，他們通過長達數年的跟蹤式升學規劃，抓住了國際升學市場的痛點，實現了常春藤和牛劍的突破，也有了疫情之年的滿員招生，北美國際高中在一個看似固化并無新意的業務里，用自己對市場的深耕實現了教育溢價和企業價值創造。
北美的成功充分說明了深耕市場需要的不僅是知識技術，而是發自心底不斷進步自我變革的勇氣，是可以落地可以實施的制度配套。我們是以不守舊、不因循的精神，敢于創新、善于突破，借力集團平臺、借助靈活機制，全力以赴，實現對市場的深耕，時不我待，只待行動。
第二、精細化管理能力是吳中集團必須攻克的重大挑戰。
在吳中，精細化管理已經上升到關乎企業存亡的戰略高度，因為吳中集團即將邁上200億銷售臺階，再不堵住毛細血管的到處滲漏，企業盈利恐不保矣！因為吳中集團在2020年三大成本已達三個10億，再不壓實優化，企業生存恐將難矣！
精細化管理有三大抓手：精打細算、優化成本，風險控制。
先說精打細算，在吳中，家大業大，人之共識，精打細算仿佛還有比較遙遠的距離，起碼還屬于停留在口頭上，沒有成為吳中集團每一個高管必須遵循的行為準則！在吳中，精打細算也常常被誤讀，只算小錢不算大錢、門前搶芝麻院后丟西瓜的蠢事屢見不鮮，在吳中偶爾還會見到小錢大錢都不算，今天，在這里，董事會大聲疾呼，江蘇吳中集團必須打造出一支能夠高明算賬、精明花錢的大大小小的CE0隊伍！
精細化管理的另一項核心工作是成本優化。去年我提出吳中要翻越成本大山，有一些效果，但也不排除其中有年度預算沒有壓實和相關政策放松的可能。今年，我提一個目標大家共同努力：兩項費用壓縮，財務成本壓縮，稅務合理籌劃在去年同比的基礎上凈降5000萬。
今年，我要著重講一下工建成本的優化。吳中的很多產業或是經營所需或在大的投入期：吳中地產各個開發項目、第一工園各個產業園的投資建設，匯融大樓、高博二期、天利和新店、藍園各園子的改造投入等等，粗略估算已達幾十億。如果合理設計、認真管控，少則大幾千萬多則數億可以省下來，如果掉以輕心、手上松一松，多少銀子就要從指縫流出去。為此，請各位相關企業的負責人，當好家、把好關，要找對人也要管好人，工程建設中優化節省的每一分錢都是實實在在的效益。集團總部的預算、投資、審計、法務等部門要依托專業，共同做好吳中集團工程建設投資的事前審核、事中跟蹤、糾偏補牢，幫助各企業實現工建成本優化。
精細化管理的第三項重點是風險控制。
吳中歷來激勵多、約束相對少，特別是在各子公司經營層，由此導致了不少嚴重問題，近年來更是貪腐高發。之前說過，吳中的銷售收入很快就要邁向新的臺階，如果缺乏有效的防護，由貪腐造成的損失將是驚人的。在2020年，集團把反貪腐作為務必翻越的三座大山之一，隱蔽在各種形式下的行賄索賄，升高了各種生產成本和經營成本，吞噬了企業利潤，關聯公司在自己掌控的公司里交易，毫無疑問是攫取股東利益！首席風控官凌曉明在去年做了廣而告之的鋪墊，今年起，反貪腐的寶劍將高懸吳中，風險控制管理將進入第二階段，挺進深水區，斬斷伸向企業、伸向股東利益的各種黑手，也不排除揪出個別膽大妄為的人員繩之以法。
吳中集團一直都是蘇州民營企業的人才高地，這是客觀現實，也是歷史事實。近三十年來，正因為吳中集團聚集了一大批能人高手，知識精英，才創造了今天的吳中！今天，我們面臨的挑戰是：當下經濟出現的新思維，新產業，新格局，逼迫我們必須優化我們的人力資源結構，用新的制度來提高人才使用效率和激發人才創新潛能，才能保證吳中集團持續、健康、穩定的發展，才能保證吳中集團基業常青。
為此，我們提出再筑更新更高的吳中集團人才高地。
何謂更新更高？新，就代表著年輕和活力，高，就是知識層次高，格局視野高。我們要有一批既能引領企業博殺于市場、又精于內部運營和管理的領軍人才。在吳中的未來發展中，我們需要形成接續吳中力量的年輕職業經理人團隊和專業精英團隊。為此，我們必須在人力資源方面推出重大舉措，包括人才的引進、使用，也包括刻不容緩要推行的責罰與淘汰機制。再筑更新更高的人才高地，我們要從四方面著手：
第一，引進。去年，我們從外部引進了一批畢業于985高校，年齡在30到35歲的高素質人才，今年要加大力度，形成至少30人最好50人的團隊。
第二、啟用。無論在各產業還是總部，都要把激活內部985人才作為重要工作，給予信任、賦予崗位職責，985期待春風拂面，企業期待985華麗綻放。
第三、挖掘。除了985，吳中還有一大批有知識、有專業、有經驗、年富力強的中堅力量，我們必須對這些同志的積極性、潛能進行深入挖掘并充分激發出來，這必將為企業帶來更多的生機與活力。
第四、重燃。吳中集團有一批為企業做出過重大貢獻至今仍在勤勉工作的同事，吳中集團仍需要他們擔當重任，需要他們老驥伏櫪、志在千里，繼續發揮重要作用，但這些老重臣、老功臣也應該認真檢視一下，我們是否需要實現自我變革，重燃自己的人生價值，釋放新的力量？
各位同事，吳中的人力資源已經到了必須激活一池春水的時候，必須給有能力的人機會和位置，必須形成高效的考核機制，以此來推動吳中盡快形成一批新的、年富力強、敢拼敢想、有強大執行力的產業和企業領軍人，唯有如此，吳中的產業賽道上才能星光燦爛，吳中的田野里才會碩果累累。
同事們，企業效益來自深耕市場、來自精細化管理、來自人力資源優化，這是我們2021年必須克服的障礙，也是我們2021年必須做好的重要工作。只要我們全力以赴深耕市場、不折不扣實施精細化管理、大膽變革推行人力資源優化，座標線就不是高懸空中的星辰，座標線就在離我們很近的前方。
下面來部署董事會重點關注的各項工作（略）。
最后，說說吳中的企業文化。
吳中集團設立之初提出企業文化核心：做社會尊敬的企業。走過二十八年歷程，吳中納稅累計過百億、產業與時俱進、員工家園富庶、公益惠人惠己，我們憑借誠信治企和比較光彩的事業實現了初心，贏得了社會的尊敬。
然而，做企業時刻要關注時勢、時刻要謀求更好的生態，當下民營企業的生存環境不是自由放飛，更不是和風細雨，而是艱難中求生存，變革中求發展。吳中一路走來，一直得到銀行金融機構青睞和敬重，憑的是吳中集團的產業優勢、經濟實力和幾十年優良的信用，但是，當下吳中集團也面臨著已經被許多優秀民營企業超越的現實，就在吳中區，已面臨著老大不再，風光不再的局面！這更多的是吳中集自身不夠強大，其實也在情理之中！這是我們必須面對的現實，也是我們必須努力去改變的境遇。為什么要改變，因為我們根植于這塊土地、呼吸這里的空氣，因為我們要活下去、活得更好。
那么，靠什么去改變？靠自身的壯大和內心的強大，古往今來，世間大同，唯有強者受人尊敬。當我們強大到無可替代，優秀到無法被忽視，我們就有機會為自己謀求一個好的生態，一個萬水千山總是情的生存環境。
那么，自身的壯大和內心的強大來自哪里，來自吳中力量！什么是強大的吳中力量？第一、無中生有的企業精神，吳中人從來都敢于創新、善于突破；第二、強大的經濟實力，這包括吳中堅實的優質資產積累和比較扎實的企業體量；第三、具有良好發展前景的產業平臺，我們為自己構建了數艦齊發指向城市生活服務的產業格局，光彩奪目、光明在前；第四、具有優質的社會信譽、企業信用和優良的公共關系，透過《在吳中》這扇明亮的窗戶，看見吳中為他人尋找光明，點亮自己的心路，吳中強大軟實力盡在其中；第五、有一支有謀略、有格局，能攻堅克難、能駕馭全局的核心管理團隊。這五個力量是我們強大內心的支撐，這是我們壯大自身的力量源泉。當我們守護吳中力量、運用吳中力量、壯大吳中力量，還有什么困難不能克服？還有什么挑戰不能解決？還有什么境遇不能改變？
為了更加壯大吳中力量，我要再提百十千計劃，吳中要有十個千萬收入的領軍人物，吳中要有百個百萬收入的高管，什么時候百十千實現了，什么時候吳中的座標線是底線也就實現了。
十幾年前吳中提出陽光共享，今天，吳中資源和產業平臺優勢大成，吳中能者上、庸者下的文化和機制正在形成，讓那些領兵打仗、博弈市場，為吳中集團爭得項目，賺取可觀利潤的大大小小的CE0們、員工們，成為在吳中集團有地位、受尊重、得大利的群體！吳中集團年薪百萬的高管超過一百人的時候，一個期待已久的百花盛開的吳中春天就會到來。
各位同事，二十八年來，吳中人曾得天時地利人和，吳中人更靠自己敢為人先不斷進取，有了今天的格局和氣象，也有了一個我們為之激動為之奮斗的光亮未來，為了將這未來從構想變成現實，我們還要去做成過去不敢想不敢做的事，我們還要比從前更加深思熟慮更加義無反顧，拼盡全力，不斷奔跑，不達目的絕不停歇。唯有如此，我們方能沿著正確光明的道路抵達要去的地方，我們一定能見到從未見過的風光、品嘗從未喝過的美酒。
加快追趕春天的步伐吧，深耕吳中這方沃土，這在希望的田野上，讓我們共同努力。
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